7月19日上午，公司副總經(jīng)理張新煜，市場開發(fā)部部長左威、副部長楊帥，到十分公司指導(dǎo)市場開發(fā)工作并召開專題會議。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部及項(xiàng)目經(jīng)理共23人參加。
會上，黨總支書記、副經(jīng)理常健宇從分公司當(dāng)前市場開發(fā)形勢、市場開發(fā)短板、推進(jìn)市場開發(fā)工作采取的措施及重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況等方面進(jìn)行了專題匯報(bào)。接著，市場開發(fā)小組組長和區(qū)域辦事處負(fù)責(zé)人逐一就跟蹤信息情況、跟蹤狀態(tài)、面臨的問題難題等方面進(jìn)行匯報(bào)交流。
“信息來源是什么？現(xiàn)在與甲方哪個(gè)部門對接？……”第一開發(fā)小組組長王杰匯報(bào)完跟蹤信息后，張新煜接連詢問，刨根式了解項(xiàng)目信息的情況，并就項(xiàng)目信息的價(jià)值性給予明確分析?！拔医ㄗh這個(gè)項(xiàng)目不要投入過多精力”“明顯信息的跟蹤深度不夠，僅憑電話聯(lián)系是不行的”……結(jié)合自身多年市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)及其他分公司有代表性的開發(fā)案例，張新煜直截了當(dāng)說問題、提建議，與各開發(fā)小組組長進(jìn)行了坦誠深入的交流。在聽完區(qū)域辦事處負(fù)責(zé)人李陽的匯報(bào)后，張新煜認(rèn)為仍局限在“焦化圈”，強(qiáng)調(diào)公司設(shè)立區(qū)域辦事處的重要性，鼓勵(lì)要“跳”出去，深挖優(yōu)質(zhì)信息，積極參與政府項(xiàng)目。
楊帥對分公司重點(diǎn)跟蹤信息情況進(jìn)行分析，從設(shè)計(jì)院對接、加快轉(zhuǎn)型等方面給予建議，并就公開招標(biāo)的模式類型、項(xiàng)目信息的搜集和篩選進(jìn)行詳細(xì)講解和指導(dǎo)。
左威對上半年各分公司市場開發(fā)指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)，從跟蹤項(xiàng)目信息單一、跟蹤程度較低、缺乏政府項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、市場輻射省份太少等方面總結(jié)了分公司市場開發(fā)工作的弊端，反復(fù)強(qiáng)調(diào)市場開發(fā)要解放思想，思路要活、眼界要寬，針對如何落實(shí)全員開發(fā)、如何發(fā)揮區(qū)域辦事處的作用分享了自己的想法，并提出具體建議。
張新煜就新形勢下如何加快轉(zhuǎn)型，從焦化領(lǐng)域向其他新興領(lǐng)域、政府投資領(lǐng)域、熱點(diǎn)領(lǐng)域延伸，如何解放思想、拓展市場提出五點(diǎn)要求：一是深刻認(rèn)識轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)緊迫性，領(lǐng)導(dǎo)班子要統(tǒng)一認(rèn)識，從現(xiàn)在開始布局，破解承接項(xiàng)目類型單一的瓶頸。二是以現(xiàn)場保市場落實(shí)在行動上，項(xiàng)目要采取有效措施強(qiáng)化履約，樹立四建品牌，實(shí)現(xiàn)以干促攬。三是逐步建立成熟的市場開發(fā)體系，以項(xiàng)目班子、區(qū)域辦事處、全員開發(fā)為層次，完善相關(guān)制度政策，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升市場開發(fā)能力。四是提升基礎(chǔ)管理水平，增強(qiáng)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力，為投標(biāo)工作提供保障。五是搶抓市場機(jī)遇，積極了解和關(guān)注政府的市場政策，提前布局、盡早對接，確保市場開發(fā)打開新局面。（十分公司）
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