8月7日，一分公司市場開發(fā)又傳來喜訊，這是今年以來分公司承接的第6標。截至目前，分公司中標總額10.61億元，已完成全年任務開發(fā)指標的88%。中標的6項工程中，超億元工程4項，EPC總承包工程3項。市場開發(fā)亮眼的“成績單”，展現(xiàn)了分公司良好的發(fā)展態(tài)勢。
EPC項目實現(xiàn)新突破
分公司充分利用公司特級資質(zhì)及品牌影響力等優(yōu)勢，加大企業(yè)宣傳力度。在水泥、醫(yī)療、糧食倉儲、骨料線等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目上重點跟蹤，同時加強與老客戶的溝通。基于分公司施工的滁州中聯(lián)項目老業(yè)主的引薦，市場開發(fā)人員結(jié)識了武漢建材設(shè)計院，交往過程中，公司良好的品牌形象、在建材施工領(lǐng)域突出的業(yè)績以及分公司市場開發(fā)人員過硬的業(yè)務素質(zhì)，都為對方留下了深刻印象。在雙方共同努力下，分公司連續(xù)承接了福能新型建材（華安）有限公司年加工370 萬立方米花崗巖機制砂石生產(chǎn)線EPC總承包項目和漳州市福能新材料科技有限公司龍海機制砂山下加工區(qū)和運輸廊道設(shè)計采購施工EPC總承包項目，工程總造價4.9億元。
民生項目連中兩標
分公司班子搶抓市場機遇，積極了解民生領(lǐng)域市場政策，深入分析市場形勢，總結(jié)經(jīng)驗，提前布局。元氏縣醫(yī)院新院區(qū)（一期）EPC工程總承包項目，工程造價3.63億元。從獲得該項目信息到參與投標，跟蹤了半年之久，過程中，分公司設(shè)專人對項目的財政撥款、施工環(huán)境等項目情況進行充分摸底，隨時關(guān)注項目注資變化，第一時間掌握相關(guān)信息，時機成熟后立即投標備戰(zhàn)，最終成功中標。
京唐智慧港輸水管工程施工項目是今年以來承接的另一項民生項目，工程造價1.46億元。自2022年6月獲取該項目信息后，分公司經(jīng)理王建哲積極對接建設(shè)方領(lǐng)導，同時設(shè)專人緊盯項目信息動態(tài)，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟。投標備戰(zhàn)階段，市場開發(fā)團隊精心組織，科學籌劃，多次組織相關(guān)人員到現(xiàn)場實地考察，召開項目專題會優(yōu)化方案細節(jié)，高效率高質(zhì)量完成了投標文件的編制工作，最終成功中標。
以干促攬再簽新單
分公司堅持將“以現(xiàn)場保市場”落實在行動上，聚焦業(yè)主關(guān)切，全力打造精品工程。市場開發(fā)過程中，主動發(fā)揮項目經(jīng)理作用，實現(xiàn)以干促攬。剛剛承接的河南洛陽鹿元實業(yè)發(fā)展有限公司韓城深加工車間項目，合同造價5229萬元，該項目就是以現(xiàn)場保市場的有力證明。從2020年開始，分公司在山西晉南連續(xù)承接了同一業(yè)主的四項工程，項目經(jīng)理張金棟帶領(lǐng)項目團隊攻堅克難、誠信履約，其中，山西晉南清潔運輸項目在總工期壓縮60天的情況下，最終提前8天完成施工任務，優(yōu)質(zhì)高效的施工管理贏得了業(yè)主的高度認可和充分信任。受該業(yè)主舉薦，項目人員結(jié)識了河南洛陽鹿元等新業(yè)主，在獲得了新業(yè)主的建設(shè)信息后，分公司市場開發(fā)人員積極接洽，先后20余次上門與業(yè)主溝通，詳細了解工程信息，為其提供技術(shù)服務。公司良好的口碑、老業(yè)主的夸贊和分公司市場開發(fā)人員過硬的業(yè)務素質(zhì)，促成該項目順利承接。
白山山水水泥有限責任公司新建3萬噸低堿熟料庫土建剩余部分工程的承接，是基于分公司與山水集團合作的山西臨汾水泥廠、山西武鄉(xiāng)山水水泥廠等項目施工過程中為業(yè)主留下了良好印象。完成施工任務后，分公司堅持做好既有老客戶維護，密切日常聯(lián)系溝通，促成順利承接該項目。這是分公司在東北區(qū)域承接的第一個山水集團的項目，對分公司在當?shù)卣碱I(lǐng)市場、提升影響力有重要作用。
風勁帆滿圖新志，凝心聚力再出發(fā)。市場開發(fā)喜訊頻傳，極大地鼓舞了職工士氣，提振信心更增干勁。分公司將不負眾望，繼續(xù)發(fā)揮精益求精的工匠精神，全力以赴，為城市建設(shè)添磚加瓦。（一分公司）
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